En tie­dä häi­rit­see­kö mui­ta, mut­ta mi­nua häi­rit­see val­ta­vas­ti 99-hin­noit­te­lu eli vi­ral­li­sel­ta ni­mel­tään psy­ko­lo­gi­nen hin­noit­te­lu. Kun mai­nos­te­taan, et­tä hin­ta on al­le sa­ta­sen ja se kui­ten­kin on 99,99 eu­roa, niin pi­de­tään­kö mei­tä to­si­aan niin tyh­mi­nä, et­tem­me tie­dä, mitä hin­ta oi­ke­as­taan käy­tän­nös­sä tar­koit­taa. Pi­täi­si os­taa tosi mon­ta tuo­tet­ta, et­tä yh­den sen­tin yk­sik­kö­hin­nas­sa ole­va alen­nus to­del­la vai­kut­tai­si.

Sa­maa psy­ko­lo­gi­aa käy­te­tään mo­nes­sa muus­sa asi­as­sa. Var­sin­kin näi­nä hyb­ri­di­vai­kut­ta­mi­sen ai­koi­na pi­tää har­ki­ta tark­kaan, mitä us­koo ja mikä on tot­ta. Sa­nal­la on voi­maa, mut­ta ku­val­la on sitä vie­lä enem­män: sa­no­taan­han, et­tä kuva ker­too enem­män kuin tu­hat sa­naa.

Pa­la­taan­pa vie­lä lu­ku­jen maa­il­maan. Olet jos­kus ope­tel­lut mm. ker­to­tau­lun ul­koa. Mikä ker­to­tau­luis­ta on si­nul­le vai­kea? Jos se on 9:n ker­to­tau­lu, niin kir­joi­ta­pa lu­vut 0:sta 9:ään al­lek­kain ja vie­lä uu­des­taan 0:sta 9:ään al­haal­ta ylös­päin edel­lis­ten lu­ku­jen vie­reen, niin sii­nä si­nul­la on 9:n ker­to­tau­lun vas­tauk­set. 8:n ker­to­tau­lu ei ole enää niin yk­sin­ker­tai­nen, mut­ta kir­joi­ta­pa taas lu­vut 0:sta 8:aan al­lek­kain ja täl­lä ker­taa kir­joi­ta luku 4 kak­si ker­taa. Al­haal­ta ylös­päin si­nun pi­tää kir­joit­taa joka toi­nen luku 0:sta 8:aan. Ja oi­ke­at tu­lok­set saat näin­kin!

Lu­vuil­la voi siis leik­kiä ja nii­den lo­giik­kaan voi val­lan ihas­tua, mut­ta tuo psy­ko­lo­gi­nen hin­noit­te­lu ei ole rei­lua ei­kä kun­ni­oi­ta asi­a­kas­ta lain­kaan!

Tuu­la Jo­ki­nen